El Trueque Digital

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iPhone X: el precio justo

December 05, 2017

Para la última entrada del año me gustaría tocar un área del marketing que no se ha tratado en si mismo en ninguna de las entradas del blog, el precio. En concreto quería enfocar la entrada en torno al nuevo smartphone de apple, el iphone X, que ha sido fuertemente criticado debido a su precio inicial, que supera los 1000€, una barrera psicológica que hasta el momento ninguno de los grandes desarrolladores de teléfonos inteligentes a nivel mundial se había atrevido a traspasar. Para empezar es interesante que veamos un sencillo gráfico que he elaborado a partir de la evolución del precio del flagship de apple durante la última década. A pesar que siempre he criticado los productos de apple y su política destructora de la competencia que sigue, creando productos únicamente compatibles con los de la propia compañía, lo he hecho desde el punto de vista del usuario. Admiro la habilidad con la que durante los últimos 10 años ha conseguido dominar el sector hasta el punto de

Gymshark y el marketing de influencers

November 28, 2017

En la publicación de hoy veremos el caso de un joven de solo 19 años que en tan solo 5 años consiguió competir con Nike en el mundo de la ropa deportiva y con los grandes vendedores de suplementos deportivos a nivel mundial. Como ya anticipábamos en posts anteriores, el ecommerce es sin duda uno de los campos que más me fascina del mundo del marketing, y es por ello que de nuevo el tema de hoy girará en torno a este. Ben Francis era un apasionado del deporte que empezó su aventura en el mundo del fitness creando una red social para los amantes del culto al cuerpo, así como otras aplicaciones relacionadas con este mundo. Aunque no cuajaron sus ideas iniciales, le sirvió de aprendizaje y le motivó para en 2012 fundar Gymshark en 2012, junto a un amigo cercano y utilizando el modelo de negocio de dropshipping dada su poca capacidad económica. Este modelo consiste en que cuando la empresa recibe un pedido a través de su página web, esta únicamente se encarga de lanzar la orden a

Se avecina el Black Friday. ¿Conoces sus orígenes?

November 18, 2017

El Black Friday ese día de auténticas avalanchas en los centros comerciales y múltiples sobrecargas en los servidores de las tiendas online, se acerca. Como todos sabemos, millones de personas ansían durante meses la llegada de este día para poder comprar aquellos productos que tanto tiempo llevan deseando a un precio menor. Pero ¿Cómo empezó esta locura? ¿Quién pensó que combinar comidas familiares copiosas con pavo y puré de patatas con consumidores desatados sería una buena idea? Hay una gran historia detrás de esta tradición, y hoy trataré de resumir sus inicios. Conocemos el Black Friday como el mayor día de compras del año y el día que simboliza el comienzo de la temporada navideña. Esta mentalidad comenzó en los inicios del siglo XX en Estados Unidos, cuando lor organizadores del desfile de acción de gracias comenzaron a incluir carrozas con Santa Claus en los desfiles, básicamente para decir a la gente que la navidad estaba al caer. Por otro lado, estas cabalgatas

La imagen de marca: Instagram

November 08, 2017

En mi opinión, absolutamente todas las empresas, si no lo han hecho ya, deben de reinventarse y adaptarse al mundo digital en el que vivimos hoy en día, que es a su vez el mundo de la comunicación. Si echamos un vistazo a los instagrammers más famosos hoy en día, podemos ver como todos pretenden dar una imagen extrema como si su vida fuese una constante aventura. Para ello, están constantemente subiendo fotos en lugares exóticos, probando platos gastronómicos llamativos, asistiendo a eventos exclusivos… De esta manera, aunque en realidad se pasen el día en el sofá viendo la televisión, su audiencia piensa de ellos como auténticos aventureros. Y precisamente eso es lo que las grandes empresas de internet hacen: usan esta red social como un canal donde desarrollar y compartir la personalidad de su negocio, lo que se conoce como la imagen de marca. La imagen de marca es muy importante de cara a tu audiencia, pues puede llegar a convencer al consumidor de convertirse en un c

El fin de la venta personal

October 26, 2017

Desde que tengo conocimiento he tenido una tendencia a odiar la venta personal en todas sus variantes. La principal razón por la que muchos de nosotros nos sentimos así hacia este concepto es la falta de entendimiento de las empresas y los empleados de esta estrategia. La mayoría de nosotros ha sido molestado por un vendedor en un horario inapropiado o incluso ha tenido experiencias negativas con vendedores que tienden a ser muy agresivos. Y he aquí la primera desventaja de la venta personal: los vendedores. La mayoría de ellos son egoístas y solo piensan en sus propios intereses a corto plazo: vender a toda costa, aunque esto suponga engañar al comprador o no representar de manera correcta la imagen de la empresa. La realidad es que los vendedores son mucho más efectivos cuando centran sus esfuerzos en satisfacer al consumidor en el largo plazo, aunque raramente encontramos estos casos. La segunda desventaja de la que quiero hablar hoy en profundidad es el gran coste que su

La revolución en el punto de venta

October 20, 2017

Estudios recientes señalan que más del 42% de las mujeres eligen la tienda en la que comprar basándose en el atractivo visual de su escaparate. El mundo del merchandising y el impacto que puede llegar a tener en el consumidor la experiencia en el punto de venta está muy desarrollado y estudiado. Sin embargo, con las crecientes opciones de atracción del consumidor y el desarrollo de nuevos canales, se plantea la pregunta de como mejorar la experiencia del consumidor a través de esta complejidad. Ya no es tan sencillo como preparar un bonito escaparate y un ambiente acogedor en la tienda. El consumidor tiene a su alcance y utiliza el medio digital, por lo que tiene interacción con un mayor número de marcas. Por ello, el nuevo imperativo en cuanto a merchandising consiste en unificar el proceso y experiencia del consumidor a través de la tecnología. Por supuesto, presupuestos millonarios en marketing y publicidad pueden funcionar si dispones de tales recursos, pero si

La importancia del packaging

October 11, 2017

Tanto si estás preparando la creación de un envase que actualmente vendes o quieres cambiar el de un producto ya existente, te preguntarás si la apariencia del envase es de verdad tan importante. Muchos podrán pensar que el producto en sí y su desempeño es más importante que lo atractivo que se vea el envase, pero la realidad es que este puede jugar un papel fundamental en el éxito o fracaso en ventas de tu producto. Función El fin del envase es proteger el producto de daños externos, no solo durante el trayecto desde el fabricante al detallista, sino que también previene cualquier daño que pueda sufrir en el puesto de venta. Atractivo Cómo esta envasado un producto puede ser lo que atraiga al consumidor a echar un vistazo cuando se pasee por los pasillos de la tienda. Por ello, muchas empresas realizan estudios intensivos en paletas de colores, diseños y tipos de envase para dar con aquel que es más sugerente para su consumidor objetivo. Promoción También

Publicidad Comparativa: la batalla de marcas

October 03, 2017

La publicidad comparativa, aquella en la que el empresario anunciante compara su oferta con la de uno o varios competidores, identificados o inequívocamente identificables, con el fin de destacar las ventajas de sus propios productos o servicios frente a los ajenos, como define el grupo eumed.net , es a priori una de las más llamativas y eficaces de diferenciar nuestro producto dentro del sector, en tanto que nos permite destacar de la manera más directa posible las ventajas del bien o servicio que nuestra empresa vende en comparación con las demás. Es especialmente común en Estados Unidos, donde a lo largo de las últimas décadas varias batallas entre algunas de las más grandes marcas a nivel mundial se han trasladado al mundo de la publicidad y los anuncios en la televisión. Para ilustrar algunos ejemplos de estas batallas veremos os publico algunos vídeos curiosos que creo que os pueden interesar y entretener. Samsung vs Apple: Mcdonald's vs Burger King :

Las gafas que arrasan con el ecommerce: el método Hawkers

September 25, 2017

Tras varios días buscando un tema adecuado para abrir el blog, la inspiración me vino mientras hacía mi rutinaria visita por mi muro de facebook. Tan pronto como abrí la aplicación me encontré con un video de la marca española hawkers, presentando su nueva linea de productos. Tras ver esto, decidí que mi primera aportación giraría en torno al marketing digital, mostrando un ejemplo de cómo las nu evas tecnologías han revolucionado el mercado. Hace muchos años ya, cuando estaba enganchado a twitter, di a parar con su cuenta de twitter, cuando aún no tenía tanto reconocimiento e importancia como ahora, pero ya tenía unos cuantos fieles aficionados. El secreto de su exito podría facilmente haber sido objeto de burla en un espacio de negocios cualquiera. A través de la creatividad, el ingenio y, sobre todo, mucho atrevimiento, decidieron basar su modelo de negocio en la comunicación a través de las redes sociales y el ecommerce. En el mundo de las gafas de sol por entonces unas

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